Ценообразование

... на сегодняшний день ситуация на рынке загородного строительства обстоит так — в 90% случаях построенные дома не соответствуют требованиям отечественных ГОСТов, а если говорить о каркасных домах то в 99,9%. Такая ситуация возникла по ряду причин: отсутствие государственного технического надзора за проведением строительных работ, нежелание заказчиков строить по ГОСТ (потому что дорого), отсутствие проектной документации при строительстве, малая доступность качественных материалов, ну и самое главное — желание сэкономить везде где можно, которое и приводит к таким результатам.

Небольшой пример как это происходит: к нам обращается заказчик для того чтобы посчитать во сколько ему обойдётся дом ( из опыта мы уже знаем стоимость ₽/м² меньше которой не построить дом в соответствующий ГОСТ) мы смотрим его проект на наличие тех или иных особенностей и оглашаем ориентировочную стоимость — если его устраивает порядок цен тогда делаем полную, точную смету ( это возможно, если у заказчика есть детальный проект с количественной сметой по материалам, но это 1 из 100, никто не хочет платить ни за проект, ни за смету, проще скачать «веселые картинки» из интернета) вот тут и начинается самое интересное, сказав человеку примерную стоимость за его дом, которая не может быть ниже 35000₽/м² с наружной и внутренней отделкой, а это минимум 3,5 миллиона рублей за дом 100м² не считая отсыпки участка. И у заказчика начинается разрыв шаблона ведь весь интернет и дед из ютуба из «одноэтажной России» говорят что за 1 миллион можно дом построить ...... после озвучивания цен некоторые заказчики смеются и уходят со словами «да я за эти деньги 3 дома построю», другие говорят «да вы совсем обнаглели» и т.д. таких 80%, но есть и те заказчики которые как говорится в «теме» и те кто уже сталкивался со стройкой и строят уже не первый дом — это и есть наши клиенты. У них уже есть понимание того, что если бы хороший дом стоил как квартира то все бы уже давно жили в своих домах, но реальность такова, что даже открыв Авито не найти хороший достроенный обжитой дом не требующий вложений и ремонта (150—200м²) дешевле чем за 10—12 миллионов и это при том, что в большинстве случаев при продаже дома он продаётся дешевле чем его стоимость строительства. И вот тут возникает второй вопрос, зачем строителю строить дом за 3—5 миллионов зарабатывая 15—20% от этой суммы когда можно построить за 2 и продать за 10 ???? Видимо все не так просто как кажется. 

Мы живем и работаем в Выборге и наши клиенты это в подавляющем большинстве знакомые наших бывших заказчиков, а что касается строительства подешевле — наше государство готово покупать в неограниченных количествах жильё соответствующее строительным нормам по 30000₽/м² для расселения ветхого жилья для малоимущих и т.д., но что то не видно очереди из строителей готовых предложить такое жильё и заработать «такие деньги!»